alertmedalcalendarfacebookglassesinstagrammailnotes2odnolassnikirssstructuretwittervk
Другие порталы
1 февраля
2017
15:11
126

Описание и оценка молодежного бизнес-проекта на конкурсе

С 2009 года в России активно работают программы поддержки малого и молодежного предпринимательства. Под молодежным предпринимательством принято понимать бизнес, собственниками которого являются люди не старше 30 лет. В рамках федеральных и региональных программ проводятся конкурсы на выделение грантов, субсидий и других поощрений молодежных проектов: Программа "Ты Предприниматель" ФАДМ (http://molpred.ru/), программы «Федеральной корпорации по развитию малого и среднего предпринимательства» (Корпорация МСП) [1], Программа Минэк "Государственная поддержка малого и среднего предпринимательства, включая крестьянские (фермерские) хозяйства" [2] другие федеральные и региональные программы поддержки.

В связи с этим на местах у организаторов и экспертов подобных мероприятий существует потребность качественно оценить представленные на конкурс проекты от лица региона или федеральной структуры как инвестора, стремящегося преумножить свои вложения, а у потенциальных грантополучателей потребность оценить реальность и рентабильность своего будущего бизнеса и презентовать бизнес-проект на языке выгод для государства и региона.

Мышление организатора программ поддерж ки молодежного предпринимательства включает в себя несколько сторон: мышление организатора, проектного менеджера, мышление маркетолога, продвигающего поддержки предпринимательства среди молодежи, мышление инвестора, желающего преумножить средства региона, федеральные средства путем предоставления консалтинговых услуг, организации образовательных программ и конкурсов на выделение субсидий и грантов, развитие бизнес-инкубаторов и акселераторов в регионе. На мой взгляд, мышление инвестора, является основополагающим при определении критериев оценки молодежных бизнес-проектов.

Часто в чек-листах оценки предпринимательских молодежных проектов является такие критерии, как актуальность, инновационность и др. критерии относящиеся больше к социальному проектированию. Как пример, в листе оценки одного из федеральных форумов присутствуют такие показатели как вовлеченность, актуальность, технологичность [4], такие критерии удивительны с точки зрения инвестиционной привлекательности проекта. Именно инвестиционная привлекательность с точки зрения экономики региона должна быть основным критерием в оценке предпринимательских проектов.

Для того, чтобы оценить проект нам необходимо ввести некоторые критерии и привести их к одной системе исчисления.

Самыми важными критериями являются возвратно-денежные инвестиции проекта за одинаковый промежуток времени для всех участников конкурса, количество налогов, возвращаемых в бюджет региона и перечисляемых в фонды, количество создаваемых бизнес-проектом рабочих мест. При этом немаловажно оценивать параметры серьезности намерений начинающего предпринимателя к развитию проекта, получению реальной прибыли, которые можно оценить по количеству собственных средств, вложенных в проект, планируемое преумножение активов компании (если речь идет о юридическом лице), видение предпринимателя возможностей роста рынка у планируемого бизнеса через год, два после начала проекта, уменьшение стоимости привлечения новых клиентов по прошествии времени.

Кроме вышеперечисленного я предлагаю оценщикам проекта обращать внимания на отрасль создаваемого молодыми людьми бизнес-проекта. Наиболее перспективными с точки зрения увеличения инвестиций отраслями являются отрасли, имеющие на рынке небольшой сегмент, но показывающие большой рост. Например в России в 2015-2016 и далее это здоровый образ жизни: спорт, правильное питание, спортивная одежда, внутренний туризм, логистика и трасфер в том числе туристический. Определить рост сегмента можно например по количеству роста налогов, поступающих в бюджеты в сравнении за последние 5 лет.

Для оценки конкурсных проектов я предлагаю рассмотреть простую формулу из понятных критериев инвестиционной привлекательности бизнес проекта, формулу понятную любому человеку, желающему начать бизнес, и члену экспертной комиссии.

K1 x B1 + K2 x B2 +...+ Kn x Bn = конкурсный рейтинг проекта

Kn - конкурсный критерий

Bn - величина веса критерия в процентах,

Вес критерия определяет значимость критерия, исходя из целей конкурса и конкреных задач развития региона или отрасли. Общий вес всех критериев равен 100%, которые распределяются по критериям.

Для того чтобы оценку проекта перевести в выставление понятного рейтинга необходимо выполнить следующие шаги:

1. Определить 3-5 основных критериев. С точки зрения получения прибыли от инвестиций в проект это возвратно-денежные инвестиции (ROI), количество возвращаемых в региональный бюджет налогов, количество созданных проектом рабочих мест.

ROI (Return On Investment) — это коэффицент возврата инвестиций, показатель рентабельности вложений. Этот коэффициент характеризует прибыльность (когда значение ROI > 100 %) или убыточность (ROI<100%) конкретной суммы вложенных в определенный проект денежных средств за определенный промежуток времени.[5]

ROI (период) = прибыль за период /сумма инвестиций в проект( инвестиции от конкурса +инвестиции участника конкурса)*100%

2. Определить 3-5 дополнительных критериев формата есть/нет присутствует или нет в бизнес-плане проекта.

3. Ввести понятие веса критериев, т. е. взять 100 % и распределить эти 100 % между основными и неосновными критериями.

Общий вес дополнительных критериев я рекомендую определять не выше 25 %, для того, чтобы это могло повлиять на результаты рейтинга, но не являлось определяющим.

Оставшиеся 75 % мы распределяем между основными критериями. За основные критерии я предлагаю взять три выше описанные:

- ROI;

- количество налогов и сборов

- количество созданных рабочих мест.

Например самым важным критерием мы определяем ROI

Этому показателю мы присваиваем вес 35 %;

На втором месте количество налогов и сборов , принесенным в бюджеты проектом , этот вес мы определяем как 20 %

Количеству созданных рабочих мест уделяем оставшиеся 20 %.

итоговая оценка проекта высчитывается по формуле:

(К1 хВ1) + (К2хВ2)+(К3хВ3)+......+(КХ х ВХ)= итоговая оценка.

где К1, К2 ...- величина критерия

В1,В2... - величина веса данного критерия в общей формуле.

Величина веса устанавливается исходя из целей конкретного конкурса и конкретного региона.

Для вычисления величины показателей подходящих под критерии, я рекомендую использовать программные продукты по работе с электронными таблицами, например Exel.

Т.к. речь в этой статье ведется о малом и микро молодежном бизнесе предлагаю рассматривать период окупаемость и оценки ROI и др. критериев в 1 год, организаторы могут определить это как 1, 5 года, 2 года. Но не более 3 лет.

4. Для того, чтобы величины с разными размерностями привести в одну формулу необходимо ввести таблицу для определения важности показателей

Например:

Величина ROI за 1 год

Величина коэффициента

Менее 30 %

0

От 30 % до 50 %

1

От 50 % до 100 %

2

От 100% до 200 %

3

Более 200 %

4

Величина налогов, возвращаемых в бюджет за 1 год при 300 000 рублей субсидии

До 50 000 руб

0

От 50 000 руб до 100 000 рублей

1

От 100 000 до 300 000 рублей

2

От 300 000 до 600 000 рублей

3

Более 600 000 рублей

4

Количество рабочих мест, создаваемых ИП или юридическим лицом за 1 год

Величина коэффициента

1

0

2-3

1

3-5

2

5-7

3

Более 7

4

Определяющие величины в левых столбцах таблицы в каждом конкурсе выставляются индивидуально, исходя из потребностей региона, статистики по суммам отчислений налогов, существующих в регионе, целей конкурса.

К примеру, если в регионе, повысился процент безработицы, закрылись крупные предприятия, необходимо снизить суммы по выплатам по безработице, то вес критерия по рабочим местам будет выше, и количество создаваемых рабочих мест к величине критерия изменится.

Если регион, организаторы конкурса или программы поддержки ставят своей целью увеличить количество налогов, то вес критерия по налогам станет выше, чем 25 %. В примерах приведены рекомендуемые величины.

Разберемся с дополнительными критериями. Дополнительные критерии призваны показать серьезность намерений будущего бизнесмена, оценить реальность бизнес-проекта, дополнительно к возвратно-денежным инвестициям оценить выживаемость проекта.

ПРИМЕР ТАКСИ И ДЕТСКИЙ САД

Бизнес-проект:

необходимые первоначальные вложения

количество запрашиваемой субсидии

количество собственных средств

количество создаваемых рабочих мест

оценка годовой прибыли проекта

Предлагаемые мной критерии из опыта оценки проектов, опыта общения с тысячами будущих предпринимателей:

Название критерия

Предлагаемый вес (рассматриваем, что на дополнительные критерии мы отвели 25 % общего веса)

Количество вложенных собственных средств относительно запрашиваемой суммы. Это могут быть собственные средства конкурсанта, могут быть привлекаемые кредиты и другие средства.

Оценивается по таблице, как в предыдущем примере с выставлением веса

10%

Планируемое увеличение активов компании по прошествии года. (сможет ли предприниматель, запрашивающих средства конкурса на покупку грузовика, используя этот грузовик через год купить себе второй).

Выставляется путем написания таблицы соответствия величины и коэффициентов.

Увеличивается более, чем на 100% - 3

От 100 % - 50 % - 2

Менее, чем на 50 % - 1

Не увеличивается - 0

3%

Наличие оценки стоимости привлечения одного клиента сейчас и через год. Стоимость привлечения одного клиента через год должна уменьшиться не менее, чем 25 %. Этот показатель качественно демонстрирует развитие компании, наличие маркетинговой стратегии в бизнесе

Может быть оценено по системе есть/нет (1/0) умноженное на вес критерия

3 %

Наличие 2-3 писем от потребителей/ потенциальных потребителей о готовности купить продукцию/услуги. Этот пункт может гарантировать, что предлагаемый проект кому-то нужен, и подтверждает наличие потенциальных покупателей

Оценивается по системе

Присутствует - 1

Не присутствует - 0

Умножаем на вес критерия в общей формуле

5 %

Достаточность финансирования проекта от данного конкурса (слишком мало, слишком много, на что конкретно запрашивается)

Адекватно рынку и существующим реалиям - 1

Неадекватно - 0.

умножаем на вес критерия

4 %

Увеличение добавленной стоимости на единицу продукции с увеличением объемов производства продукции или оказания услуг

Оценивается по системе

Есть - 1

Нет - 0

Умножаем на вес критерия

Вес может варьироваться от 1 до 5 %

ПРИМЕР 2 ТАКСИ

Участник конкурса в своем бизнес плане должен показать возможности масштабируемости проекта, выход на новые рынки через год, два после начала проекта.

Рынок сейчас

Рынок через год

Выходы на глобальные рынки

Каждый следующий рынок д. б. больше в десятки раз. Путем увеличения объемов, захвата новых объемов рынка, новых потребительских сегментов. Автор проекта должен это понимать и видеть

Возможность и предположение о том, каким образом в данном бизнес проекте можно перейти к большим объемам без потери качества. Эти критерии сложно на этапе стратапа описать в общей формуле, при этом масштабируемый проект является наиболее привлекательным для инвестора, ввиду в много раз большего роста инвестиции.

В инвестировании в стартап, особенно молодежный стартап необходимо учитывать влияние человеческого фактора на бизнес-процессы. Для того. чтобы снизить риски вложений, важно посмотреть биографию конкурсантов, оценить что привело участников к идее открыть собственное дело, оценить серьезность намерений.

Важные критерии оценки человеческого фактора в бизнесе:

- наличие специального образования;

- род деятельности до принятия решения ( активист или предпринимательский склад)

- видение стратегии развития,

- возраст;

- цель открытия бизнеса. Мета-программа "движение к цели или "движение от проблемы"

Оценивая проекты по приведенной системе эксперты могут эффективно инвестировать фонд конкурса.

В завершении статьи привожу чек-лист показателей выживаемости молодежного бизнес-проекта любой отрасли и список вопросов на которые участник отбора проектов доолжен знать ответы.

Чек-лист критериев.

1. Количество НДФЛ, полученных в региональных бюджет в течении первых 3-5 лет проекта. Количество налогов (УСН, ОСНО, ЕНВД, патент), полученных в течение первых 5 лет, стоимость активов компании (если юридическое лицо, налоги на активы компании)

2. Количество привлекаемых специалистов, создаваемых рабочих мест

3. Сегменты, получающие благо от развития проекта, если это важно для данного региона в конкретном конкурсе;

4. Оценка ROI возвратно-денежных инвестиций региона;

5. Четкое понимание плана производства

6. Четкое понимание работы с конкретными партнерами и подрядчиками

7.Реалистичность проекта

8. Мотивация к бизнесу

9. Конкуренты, доля рынка конкурентов

10. Количество вложенных собственных средств относительно запрашиваемой суммы

11. Величина существующих активов компании

12. Количество собственных инвестиций в бизнес через год

13. Наличие оценки стоимости привлечения 1 клиента сейчас и через год. Стоимость привлечения одного клиента через год должна уменьшиться на 25 % хотя бы

14. Наличие 2-3 писем от потребителей/ потенциальных потребителей о готовности купить продукцию/услуг

15. Объем привлеченных в последствии денег на данные инвестиции

16.Оценка достаточности финансирования от данного конкурса (слишком мало, слишком много, на что конкретно запрашивается)

17. Шаблон бизнес плана по подготовке вы можете найти по ссылке [6]

Cписок возможных вопросов к участникам конкурса:

-Какова величина маржи с одной продажи сейчас, как оцениваете величину маржи через год;

-Как Вы оцениваете возможность приобретения активов и основных средств через год при условии получения финансирования

- Если Вы не получаете финансирования, где Вы планируете брать средства, какие еще источники финансирования рассматриваете? Будет ли существовать Ваш проект?

-Искали ли Вы уже партнеров по реализации проекта? Кто конкретно является потенциальными партнерами, подрядчиками, субподрядчиками? (несколько вариантов) Предоставьте меморандумы и/или соглашения о взаимодействии или договоры

- С чем связан именно такой график производства услуг, продукции?

-Назовите как минимум трех своих конкурентов (конкурентов не может не быть)

- Почему именно эта рыночная ниша была выбрана Вами?

- Стоимость привлечения одного клиента сейчас и через год

Ссылки на литературу и электронные ресурсы:

[1] Приказ Министерства экономического развития РФ от 25 марта 2015 г. N 167 "Об утверждении условий конкурсного отбора субъектов Российской Федерации, бюджетам которых предоставляются субсидии из федерального бюджета на государственную поддержку малого и среднего предпринимательства, включая крестьянские (фермерские) хозяйства, и требований к организациям, образующим инфраструктуру поддержки субъектов малого и среднего предпринимательства"

[2]http://www.acgrf.ru/malomu_i_srednemu_biznesu/

[3] Постановлением Правительства РФ от 31 декабря 2008 г. N 1089 "О дополнительных мероприятиях, направленных на снижение напряженности на рынке труда субъектов Российской Федерации"

[4] http://bekenez.ru/images/uploaded/4%20Kriterii%20otsenki%20proekta.doc

[5] Финансовый анализ деятельности предприятия (международные подходы)